作者|王迪
出品|鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》
編者按：
從婚姻廢墟中重生的女性在小紅書、抖音等平臺分享家暴、出軌、成長經(jīng)歷，“罵前夫、曬證、逆襲”成為離婚博主的敘事三件套。從財產(chǎn)分割指南到情緒反撲自救方案，她們從苦痛中自愈，從傷口里掘金，完成了從“被救贖者”到“救世主”的蛻變。
在抖音，#離婚的女人話題播放量達(dá)到了282.1億。在這場流量盛宴中，敏銳的資本嗅到商機。IP培訓(xùn)機構(gòu)與男性博主們將目光投向這片藍(lán)海，通過深耕“創(chuàng)傷型IP”孵化，開設(shè)付費咨詢、情感陪跑課程，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。因離婚涉及訴訟，離婚律師變現(xiàn)模式異軍突起。傳統(tǒng)婚姻祛魅，意外地構(gòu)建了新的情感消費主義范式，但這條賽道并非坦途一片。鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》通過對話離婚賽道上的IP打造者，解構(gòu)女性情感中的眼淚與金礦。
（網(wǎng)絡(luò)博主的離婚視頻話題）
01 “他犯了很多男人都會犯的錯”
她往鏡頭前一坐，自帶一股松弛又張揚的氣場——小麥色肌膚，黑長的大波浪卷發(fā)隨意披散，紅唇微揚，眼線利落上挑，襯得那雙眼睛又亮又銳。你很難想象，這樣明艷自信的女人，曾經(jīng)在婚姻里被消耗得黯淡無光。
Lily，今年40歲了。如果不是小紅書博主上“錦鯉型白羊座、佛系拽媽，從高層離職進入自媒體商業(yè)變現(xiàn)成功，分享真實女性成長、情感、職場、搞米”的標(biāo)簽，你會認(rèn)為鏡頭面前的她正是花期正盛的20多歲女孩。
一年前在聚焦主業(yè)之余，Lily意外以情感博主的身份走紅。她的首條爆款視頻《離與不離，中年離婚的我用經(jīng)歷告訴你......》用溫柔而堅定的語調(diào)分享離婚后的生活，在小紅書收獲數(shù)萬點贊。無數(shù)私信涌來——“老公出軌怎么辦？”“如何爭取撫養(yǎng)權(quán)？”“姐姐，我該不該離婚？”這樣的私信她收到很多。這讓她意識到，原來這么多女性正深陷婚姻困境。
Lily告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，因為契合離婚與女性成長話題，她的賬號在10個月內(nèi)漲粉近萬，雖然不多，但她很知足。從2009年結(jié)婚到2016年離婚，再到2022年考上港大碩士，這位帶著孩子奔波于香港與四川之間的單親媽媽，用“經(jīng)濟獨立、年齡成迷、身材無敵”重新定義了自己的人生，某種程度上活出了爽文女主重生的劇本。但是，只有她知道那些婚姻中的苦楚、難眠的日夜以及沾滿淚痕的日子，她是如何一步步爬出來的。
（平時生活中的Lily，受訪者供圖）
她清晰地記得離婚那天，是農(nóng)歷大年三十的前一天，在民政局門口，前夫哭了，Lily沒有哭。前夫荒誕地說，對她已經(jīng)沒有愛了。離婚是為向新歡證明心意，假如自己是帝王就可以雨露均沾。
在開車回家的路上，天邊晚霞如命運饋贈的篝火。這場景恍若《北京遇上西雅圖》中湯唯飾演的單親媽媽，離開優(yōu)渥的生活，獨自撫養(yǎng)孩子，從零開始。但Lily清楚：生活不是電影。她默默給自己打氣：“Lily，帶著孩子，你要加油。大不了水龍頭、馬桶那些自己修，有什么了不起的?！?/p>
稻盛和夫說：人這輩子千萬不要馬虎兩件事，一是找對愛人，二是找對事業(yè)。因為太陽升起要投身事業(yè)，太陽落山要與愛人相擁。15年前，Lily在浪漫求婚中步入婚姻，她曾是閨蜜圈最早找到“真愛”的幸運兒。當(dāng)婚姻出現(xiàn)裂痕，她選擇隱忍——幫出軌丈夫維持體面，強顏歡笑只為保全家庭?！澳菚r的我，可以不要面子，不要尊嚴(yán)，只求一個完整的家。沒有等來丈夫的回頭是岸，卻換來更深的傷害?！?/p>
（離婚后的Lily在香港工作，受訪者供圖）
五年喪偶式育兒耗盡她的心力，兩次病危住院時，只有年邁父母和幼子守在床前。在生死邊緣，她終于頓悟：“婚姻里最好的放生，是放過自己?！比缃?，這些血淚經(jīng)歷化作視頻素材，警醒著同樣困在婚姻圍城中的女性。
02 破碎的婚姻，流量的金礦
離婚的理由有千千萬，但是結(jié)局都一樣。像Lily一樣離婚帶娃涌入自媒體賽道的女性大有人在。很多離婚女性最初選擇做IP，僅是為了找到情緒宣泄的出口，也有人窺見了這條賽道所衍生出的商機，結(jié)婚人士能找到共鳴，未婚人群能在此窺見單身的慰藉。
更為重要的是，觀念在改變，離婚不再是傳統(tǒng)觀念中不堪，而是變成了“覺醒者的救贖”，與其委曲求全，不如放過彼此。根據(jù)民政部最新數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度全國離婚登記數(shù)達(dá)到63萬對，創(chuàng)下歷史新高，而同期結(jié)婚登記僅181萬對。2024年我國離婚率連續(xù)17年攀升，北上廣深等一線城市離婚率突破40%。這引發(fā)網(wǎng)上熱議：這婚是非結(jié)不可嗎？
（來源：數(shù)據(jù)Go）
結(jié)婚數(shù)據(jù)在下降，愛情閾值在上升。小紅書關(guān)于離婚話題24億瀏覽量的背后，是當(dāng)代人對婚姻真相的集體探尋?！对僖姁廴?》等節(jié)目的走紅驗證了：人們追逐的從不是破碎本身，而是那些在廢墟上重建的方法論。
36歲前網(wǎng)店年入百萬，文婧為生子放棄事業(yè)，卻在38歲遭遇離婚、負(fù)債百萬的至暗時刻。上海進修后二次創(chuàng)業(yè)失敗，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體，以變美養(yǎng)生內(nèi)容逆風(fēng)翻盤——還清債務(wù)、大理買房，用“去父留子”的灑脫宣言圈粉20萬，獲贊93萬。
她的故事精準(zhǔn)踩中女性痛點：凈身出戶的共情、顏值逆襲的希望、年入百萬的幻想。當(dāng)游走在愛情世界中的你儂我儂，變成了走進婚姻里的歇斯底里，這些受傷的女性從她身上看到掙脫婚姻桎梏的可能。流量背后，是無數(shù)迷茫者尋找的重生腳本——眼淚澆灌的敘事，最終開出了經(jīng)濟的花。
鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》發(fā)現(xiàn)，不少女性離婚博主開始走向IP打造付費的變現(xiàn)模式。通過前期漲粉獲得粉絲量，再通過情感咨詢、維權(quán)指南等9.9元-999元的付費產(chǎn)品，進行情感咨詢，或直播賣貨。像這樣的“離婚博主”，正在短視頻平臺形成新興產(chǎn)業(yè)集群。一位34歲的單親媽媽告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，當(dāng)初孩子爸看不上她做自媒體，現(xiàn)在她卻通過小紅書與實體店經(jīng)驗的結(jié)合，實現(xiàn)了1個月10萬的變現(xiàn)。
頭部玩家已跑通閉環(huán)模式。有曾經(jīng)深陷離婚旋渦的女性開始聚焦離婚賽道，以《200天4500粉絲，離婚后用自媒體逆襲人生》《離婚試試做自媒體，你的故事很值錢》標(biāo)題，化身救贖者拯救那些從婚姻陰霾中迷茫中的女性，從而實現(xiàn)變現(xiàn)路徑，這種思路往往伴隨著1v1賬號搭建及終身深度陪跑等課程。
比起女性十分關(guān)注的美妝測評等內(nèi)容，這類離婚內(nèi)容成本極低——當(dāng)事人口述實錄加字幕就能爆?！皟羯沓鰬簟?、“婆家算計”等關(guān)鍵詞點擊率高出均值數(shù)倍。
按照一位離婚博主所說：關(guān)于離婚，你可以有源源不斷的內(nèi)容裂變法律科普、婚姻情感、女性成長、離婚搞錢、離婚生活Vlog、單親媽媽帶娃日記，還可以與其他賽道融合，打破單一賽道接廣帶貨的局限性。例如，離婚獨居生活方式、單親媽媽的育兒經(jīng)驗、離婚覺醒顏值逆襲，變現(xiàn)沒有天花板。
03 將眼淚變成流量，離婚女人正在被二次收割
狂歡背后暗流涌動。大量博主陷入“比慘競賽”，有人被質(zhì)疑離婚故事造假，也有博主以高端人設(shè)吸粉無數(shù)。更棘手的是，當(dāng)博主們教導(dǎo)“怎樣讓男方多背債務(wù)”“智斗小三”時，又會滋生出男女對立的情緒及社會焦慮，讓已創(chuàng)新低的結(jié)婚率雪上加霜。
痛苦貨幣化的商業(yè)邏輯在“離婚經(jīng)濟”的狂歡背后，隱藏著更為深刻的文化悖論。當(dāng)離婚敘事被簡化為“逆襲大女主”的爽劇模板，那些短視頻雞湯能能否替代舊的婚姻枷鎖？單純販賣痛苦往往難以持續(xù)。在這場集體性的婚姻解構(gòu)運動中，不少IP機構(gòu)或男性博主開始瞄準(zhǔn)離婚女人群體幫助其打造個人IP，甚至提供離婚后職業(yè)培訓(xùn)，布局“離婚+輕創(chuàng)業(yè)”矩陣，以此賺取這部分想要重塑女人的錢。
鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前離婚IP培訓(xùn)市場已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。有男性博主以《一招教離異女人上岸搞錢》《搞錢的能手就是離婚少婦帶娃》《負(fù)債100萬的單親媽媽如何翻身》等視頻內(nèi)容吸引離婚女人的付費變現(xiàn)，不少培訓(xùn)及機構(gòu)開設(shè)《離婚IP孵化營》《如何把分手談判錄成vlog》等實操課。
以知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師平臺為例，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》以消費者身份進行咨詢獲悉，其推出階梯式課程體系，從999元基礎(chǔ)課到3萬及13.8萬元高階私教班不等。其中13.8萬元套餐承諾千萬粉絲大V親自指導(dǎo)，涵蓋定位策劃、內(nèi)容優(yōu)化到商務(wù)資源對接等全流程服務(wù)。
（某IP打造平臺提供的賽道列舉及離婚賽道作品案例，以消費者身份獲?。?/sup>
“當(dāng)粉絲突破臨界點，變現(xiàn)會呈現(xiàn)指數(shù)級增長?！逼脚_人員向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》透露，離婚挽回領(lǐng)域尤為暴利，單個案件收費可達(dá)50-80萬元，高端客戶甚至愿支付數(shù)百萬費用。不過該領(lǐng)域存在準(zhǔn)入門檻，需具備律師資質(zhì)方可開展業(yè)務(wù)。
產(chǎn)業(yè)鏈下游更暗流涌動。一位IP操盤手向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》透露，專業(yè)代運營服務(wù)報價19800元/年，承諾保障視頻播放量，但不保證增粉數(shù)量，運營指導(dǎo)是1200元/月。
在這個混雜著真誠助人與商業(yè)收割的市場里，既有賦能女性成長的良心機構(gòu)，也不乏利用焦慮牟利的投機者。當(dāng)復(fù)雜的情感修復(fù)過程被壓縮成“三招教你走出陰影”的短視頻雞湯，我們是否正在用新的刻板印象替代舊的婚姻枷鎖？
Lily曾兩度被知識付費機構(gòu)收割，3萬元學(xué)費打了水漂。秉持“事不過三”的她，最終遇見貴人——如今的合伙人兼導(dǎo)師。短短10個月，賬號涅槃重生：不僅接到十余個兩性關(guān)系類廣告，更獲得了寶格麗的廣告邀約。
“哪有什么離婚博主賽道？”她拒絕標(biāo)簽化，堅持呈現(xiàn)單親媽媽的真實力量。在互聯(lián)網(wǎng)批量生產(chǎn)離婚博主的視頻中，面對網(wǎng)上光鮮的離婚人設(shè)，她始終存疑：“生活不是精修劇集”。她說：真實才是最好的內(nèi)容算法。就像離婚時對自己說的——“一定不能變丑，身材不能垮掉?！?/p>
04 賽道越來越卷，2萬塊報了個“律師IP打造班”
在全民自媒體時代，似乎有一臺手機就能當(dāng)博主，關(guān)于離婚所衍生出的生意又極其廣闊，大量外圍人群正在瘋狂擠入這條賽道。但并非所有與離婚相關(guān)的博主都能快速坐擁這波情緒紅利。
因離婚涉及大量訴訟、孩子撫養(yǎng)權(quán)、財產(chǎn)分割、婚姻挽回、出軌證據(jù)收集等內(nèi)容，離婚律師異軍突起。一個很典型的案例是，在離婚賽道尚未爆發(fā)時，某離婚律師已憑借犀利的“謀生先于謀愛”論調(diào)，短短數(shù)月狂攬800萬粉絲，成為現(xiàn)象級IP。她通過切中女性成長、感情焦慮的痛點，迅速走出了一條“直播打賞+知識付費+帶貨”的變現(xiàn)路徑。
謝艷俊親眼目睹了這位同行從十幾萬粉到頂流的躍遷，她深刻意識到在數(shù)字時代，流量即案源，IP即信任。2023年，線下案源越來越難找，謝艷俊花2萬塊報了個“律師IP打造班”。即便已經(jīng)從業(yè)10多年，參與過500多個案件，她深感離婚賽道越來越卷，打造IP的難度在增加。
“北京離婚律師賽道擠滿了人，小紅書上一搜‘離婚律師’，幾百個IP在廝殺?，F(xiàn)在入手離婚IP很難，但網(wǎng)絡(luò)營銷又是必須要走的路?！?/p>
在從事離婚律師6年的咨詢中，謝艷俊告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，自己所接觸過的90%的離婚案件涉及出軌或家暴，案例庫比八點檔狗血劇還精彩：有丈夫海外包養(yǎng)多名情婦生子，心灰意冷的原配只想切割財產(chǎn)分割；有全職媽媽離婚時發(fā)現(xiàn)財產(chǎn)被轉(zhuǎn)移，錢沒有撈到，反背了數(shù)百萬債務(wù)；也有原配向小三索要丈夫轉(zhuǎn)賬錢款，這些在婚姻迷茫中的女性，有著精確的離婚訴訟需求。
相比于某離婚律師大IP的變現(xiàn)模式，謝艷俊側(cè)重于“案件代理”。對于擺拍、設(shè)計過的稿子，她說“太假了，我自己都看不下去?！焙髞恚纱鄴侀_腳本，直接對著鏡頭講自己經(jīng)手的案子。沒想到，真實反而成了她的特色。
（謝艷俊的IP內(nèi)容，受訪者供圖）
謝艷俊慢慢琢磨出了平臺的差異：小紅書吸引高知女性，抖音連接下沉市場，視頻號覆蓋年長群體。2024年4月啟動賬號后，雖全平臺粉絲不足5萬，但精準(zhǔn)運營帶來咨詢量倍增，案源穩(wěn)定增長。這位曾經(jīng)的獨立律師已晉升合伙人，組建婚姻團隊。
除了漲粉難之外，變現(xiàn)難也成為諸多離婚博主面臨的困境。今年4月，96年李可帶著3歲兒子闖入自媒體，試圖用鏡頭記錄育兒生活減輕壓力。未報班自學(xué)運營的她，很快撞上現(xiàn)實：離婚賽道擁擠不堪，苦情戲碼早已過時。兩個月耕耘僅收獲數(shù)百粉絲，印證了這條賽道的殘酷真相——沒有差異化內(nèi)容，再動人的故事也會淹沒在流量洪流中。
當(dāng)泡沫散去，唯有深耕女性困境、提供真實價值的IP才能在喧囂中留存。謝艷俊向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》道破本質(zhì)：“人格魅力勝過百萬粉絲，現(xiàn)在千萬級粉絲量很難達(dá)到，精準(zhǔn)比流量更重要?！?/p>
當(dāng)婚姻不再是一勞永逸的制度安排，而是成為需要持續(xù)經(jīng)營的情感項目。或許我們應(yīng)該警惕將離婚浪漫化或妖魔化的極端傾向，但更多的故事都折射的是時代裂痕下女性自我覺醒。治愈的真正終點不是十萬加的點贊，而是與那個經(jīng)歷過風(fēng)暴卻依然完整的自己握手言和。
正如Lily在與男友甜蜜戀情中仍清醒告誡孩子：“媽媽永遠(yuǎn)把自己和你放在首位?！彼嘈艕矍榈桓屹€人性：“人會變，愛情能給人很甜蜜的感覺，但是婚姻是兩碼事兒?；橐鲂枰餐?jīng)營，女性唯有自身強大，感情方能牢固?！?/p>
（Lily、文婧、李可均為化名）